杨文：配套设施不完善时买房 配套设施完善后卖房

一季度深圳楼市风向转变，调控靴子正式落地，拐点论此起彼伏。现在是高位接盘还是买房最佳时机，刚需该怎么买房？4月24日，大粤房产在远洋新干线( 详情 图库 团购 点评 )营销中心举行地产沙龙，4名业内人士结合当前房地产走势，解析了深圳房地产的投资前景，揭秘深圳哪些片区的发展更具潜力。家家顺营销副总经理杨文认为，买房要看趋势，买不了深圳房也可以考虑临深片区房源。

谈市场：325新政后 客户议价幅度达10-20%

过去一年，深圳楼市暴涨引发关注。但今年新政落地后，深圳一季度新房推盘量小，去化率不理想，二手房也现降价促销现象，究竟新政对深圳楼市的影响有多大？真实的楼市是怎么样的呢？家家顺营销副总经理杨文认为，去年3•30政策降低了购房者的门槛，释放了购房需求，因此房地产市场在去年一路高歌。据家家顺统计，2016年一季度全市二手房的过户数据是4万多套，环比增长了42.4%，同比增长了95.3%。

针对新政后市场的表现，杨文结合了一线数据报告，指出今年的3•25调控以后，看房的客户少了，看完房以后下决心的速度也变慢，客户的议价幅度也达到了10-20%。“以前是卖方市场，现在是买方市场，因为放出来可卖的房源比较多，”杨文说道，“普遍来说业主比较愿意谈价，以前咬得比较死，现在都可以商量。”

谈临深：买不了深圳房 买临深是最佳选择

谈及深圳人为什么会选择到临深买房，杨文认为一方面是深圳325政策让部分购买力流失到临深片区，还有一方面是临深片区有深圳比较的自然资源，此外，临深片区还具有交通利好和投资优势。“如果不是行政方面的原因，东莞对于深圳来说不是地域的问题，一天早上在东莞吃早餐，中午就可能到深圳吃午饭。”杨文说道。

针对临深片区一季度的市场表现，杨文认为临深片区的成交是非常火爆的，既有刚需客户，又有投资客户。他举例常平的某项目，3•25政策出来以后，一天就卖光近300套“毕竟深圳有房产的人不超过30%，外来人口比较多，大部分人还是没有房产，这些人要在深圳扎根就离不开房产。”杨文补充道。

提及现在是否是买临深房的好时机，杨文认为，如果不能在深圳投资，临深片区是最好的选择。“我们有一句话，是比较有投资经验的朋友告诉我们的，配套设施不完善正是我们买房的时候，配套设施完善以后就是卖房的时候。”他以临深片区为例，临深片区有5个镇，在深圳北片区的话，特别是塘厦跟凤岗去年涨幅是比较大的，塘厦已经涨到2.2万元/平米。“这是去年上半年谁都没有想到的事情。现在手上拥有房产的人是偷偷地笑。”

谈保障房：临深片区建保障房可能性大 拆违建起冲突全世界都一样

今年是深圳的“十三五”规划开局之年，市政府公布的规划中提及要按照2000万的人口统筹公共服务设施，其中在保障房方面，计划安排新建40万套，供应35万套。针对深圳保障房的机遇和挑战，杨文也发表了自己的看法。

谈及深圳保障房面临的挑战，杨文认为，一是新建住房需要进行旧城改造，但楼面地价比较昂贵，政府也要考虑成本，因此很多保障性住房会考虑在比较偏远的地方。二是拆迁违建过程中容易造成冲突，这是全世界普遍存在的问题。

要完成保障性住房的供应目标，政府也想了很多措施，包括旧改、查违，甚至提出要在惠州、东莞建保障房。杨文认为查处违建，是政府为了促进深圳楼市的健康发展所做出的行为。而完成保障性住房建设目标并不简单，他认为在临深片区建保障房，这种可能性比较大，未来这些地方还是有比较大的想象空间。

谈趋势：调控落地后房价还会涨 有笋盘及时出手

谈及深圳楼市未来的趋势，杨文认为如果5月份营改增等调控政策落地执行，市场成交量会悄悄地回暖，但不可能像去年一样大涨。“历来的调控都是政策出来后观望，观望过后继续涨，但是涨幅有所减弱，因为需要累积一定的能量。”杨文说道。而家家顺房产网预约看房数据显示，最近一星期预约看房的客户增加了25%。

那到底现在该不该买房，或加大力度投资呢？杨文指出，如果市场有笋盘，特别是刚需客户要下手。而选择购买一手楼的话，如果开发商能够让利促销，可以多关注。